Vertrieb



Verkauf ist der Herzschlag eines Unternehmens...



Die Lebensader der meisten Unternehmen ist der Vertrieb. Das findet nicht umsonst seinen Niederschlag in der herrschenden Betriebswirtschaftslehre: 

Distributionspolitik und Kommunikationspolitik stützen sich fast immer auf den Vertrieb, sei es der eigene oder der durch Handelsagenten.

...und dagegen pumpt dieses Herz

Zahlreiche spezielle Problemstellungen erschweren die Leistungsoptimierung in Vertriebssystemen:
  • Hohe Kommunikationskosten
  • Hohe Reisekosten
  • Begrenzt wirksame Anreizsysteme
  • Begrenzt verfügbare Verkäuferpersönlichkeiten
  • Defizite in der Vertriebsführung
  • Räumliche und zeitliche Dislokation von Vertrieb und Führung
  • Geringe Kontrollmöglichkeiten
  • Bürokratische Steuerungsansätze
  • usw.